こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
収入が思うように上がらない時、
あなたはどうしていますか？
「商品の内容が悪いのかな」
「このサービスじゃ、
あんまり魅力がないのかな」
など、どうしても商品を
いじってしまいがちです。
ただ、その前に見直して欲しい
ことがあります。
それは、
『（販売）導線』
です。
（販売）導線とは、
お客様と出会ってから
商品を購入していただく
までの流れのこと。
この導線が、フロントエンド
（低価格商品）までしか
引いていない方が多いのです。
つまり、薄利多売を
やってしまっているのです。
薄利多売は、資本力がある
大企業だから上手くいくこと。
私たち個人事業主では
その資本力はありませんから
彼らに太刀打ちはできません。
だからこそ重要なのが、
バックエンド（高額商品）を
売ること。
そして、どうしたら
お客様にそのバックエンドを
スムーズに買っていただけるのか、
流れを作っておくこと。
収入が上がらない時は
まずこの導線を一度見直し、
バックエンドまでお客様が
綺麗に誘導されるのか
確かめてみてださい。
そうすれば収入は
自然と上がっていくはずです。
少しでも参考になれば幸いです^^
