こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
最近、お客様から
「弊社で作ったこのLP、
取れないんですけど
どうしてでしょうか？」
「とあるデザイナーに頼んでLPを
作ってもらったんですが、
どうも登録率が悪くて。
理由、わかります？」
といったLP（オプトインページ）の
お問い合わせが増えてきました。
LPとは、お客様のメールアドレスを
取得するためのページのこと。
メールアドレスを取得することを
「オプトイン」と呼ぶため、
「オプトインページ」と
呼ばれることもあります。
私はこのLPをこれまでに
200枚以上書いてきましたが、
その経験から言って、
取れないLPは2つ特徴があります。
今日はそのお話をしたいと思います。
取れないLPの共通点の1つ目は、
ヘッダーが良くない
ということです。
ヘッダーとは、LPを開いた後に
一番上に表示される画像や文章のことです↓
基本的に、LPが取れない場合は
このヘッダーが悪いことがほとんどです。
自分ばかりを推して、メルマガに登録する上で
読者が得られるメリットを伝えていなかったり。
「無料オンライン講座」とあって、
一見感じが良さそうだけど
その講座の効果をお客様が信じるかどうかの
根拠となる、実績が書かれていなかったり。
メルマガの登録誘導なのに、
冒頭からセールス色が強くて、
お客様が気後れしてしまうような内容だったり。
ヘッダーで言っていることと、
お客様のニーズが合致していないために
「ふーん、でも私には関係なさそうだな」
と思われてしまい、ページを閉じられてしまうのです。
2つ目は特典の問題。
登録特典をそもそも用意していないケース。
あるいは用意した特典が、お客様にとって
メリットがあまり感じられないケース。
基本的にメールアドレス取得は価値交換です。
お客様のメールアドレスを頂く代わりに、
こちらが提示するのが特典です。
ですので、
この特典を用意していないと、
いくらヘッダーで魅力ある文章を書いたとしても、
お客様が逃げてしまう可能性があります。
取れないLPには、
ヘッダーまたは特典が魅力的ではない
という共通点があります。
つまり、
第一印象で外してしまっている
ということです。
初めての人と会う時も、第一印象が
その後の関係にかなり影響しますよね。
それと同じように、LPも第一印象が
とても大事だということです。
少しでも参考になれば幸いです^^
