こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
商品を売る際、ネックとなるのが自信。
特に、10万、100万という高額商品を
売るなんてことになったら、
怖くて営業DMすら満足に打てないことも。
こういう時、よく
「小さな成功体験を積み重ねなさい」
と教える人がいます。
しかし、
私が尊敬するセラピストは、この考え方を
「半分正解で半分間違い」と仰っていました。
私も同感です。
実際にやってみると分かりますが、
「『10分筋トレできた自分を褒めてあげよう』だって？
こんなの皆普通にできるじゃん」と思ってしまい、
彼らが言うほど自信は付いていかないのです。
私も、今は100万を超える商品を普通に扱いますが、
昔は100万どころか10万ですら怖かったです。
断られたらどうするかという点でもそうですし、
その額に値するサービスを提供できるのか
という意味でも恐ろしくて仕方がなかった。
では、
「どうやってその自信のない自分を
変えていったのか？」という話ですが、
私は環境を変えました。
ただ、
「環境を変える」と聞くと、
「何だそんなの、聞いたことあるよ。」と
思う人もいるでしょう。
住む場所を変えるとか、付き合う人を変えるとか
色んな話がありますが、
正直言ってそんなことができるなら
とっくの昔にやってるよ、という話ですよね。
私も同じように思い、少し考え方を変えました。
そう、正確には環境を変えるのではなく、
スライドしていくという考え方です。
例えば、
起業するとカフェを
利用する機会が多くなると思います。
コンビニでコーヒーを買って少し仕事をしたり。
スタバで黙々と作業をしたり。
こういった普段使っているサービスを
少しずつアップグレードしていくのです。
コンビニより美味しいコーヒーが
手軽に飲める場所と言えばスタバ。
スタバより上のサービスといえば
個人運営の喫茶店やルノアール。
ルノアールより上のサービスといえば、
ホテルのラウンジ。
といったように、
『少しずつ』環境を変えていくのです。
『少しずつ』変えるのがコツです。
普段コンビニのコーヒーを飲んでいる人が、
いきなりホテルへ行こうとすると、
「なぜコーヒーに2,500円も払わなきゃいけないんだ」
と思ってしまい、うまくいきません。
そうして、自分がいる環境を
少しずつアップグレードしていくと、
「コーヒー代を『節約』していた自分」から、
「ホテルのラウンジで『優雅に』仕事をしている自分」
という風に、自分自身の捉え方が少しずつ変わってきます。
別の言い方をすると、
お金が欲しいならまずお金を払える自分になる
ということです。
10万が欲しいなら、10万をポン！と払える自分になる。
100万が欲しいなら、100万のサービスをまず受ける。
しかし、
日常でそれほど多額のお金を使う機会など
そう頻繁にあるものではありませんよね。
だからこそ、
『普段使っているサービス』を
少しずつアップグレードしていくのです。
安い商品で我慢するのではなく、
高いサービスを受けてその額以上の
パフォーマンスを発揮する自分になる。
節約思考から投資思考へとスライドしていくのです。
この投資思考が当たり前になることで
『自然と』自信が付いてきます。
正確には、物事を見る視点が変わってきます。
昔は、「10万円の価値があるサービスを
果たして私は提供できるかな？」と
自分にベクトルが向かっていたのが、
「頂いた10万円以上の価値を
お客様にもたらすぞ」といったように
相手視点に変わるのです。
「できるのかどうか分からない」
という恐怖や不安ではなく、
「その結果を出すためにどうするか？」という
結果ベースの発想になるため、
自分を疑っている暇がなくなるのです笑
人は自分で自分を変えるのはすごく難しいですが、
『変わる』のは意外と簡単です。
新しい環境に身を置けばいいだけだからです。
だって、
会社員時代を思い出して欲しいのですが、当時は
毎日夜遅くまで会社のために働いているのが
当たり前でしたよね。
たまに仕事が早く終わると、
同僚や上司と飲みに行ってましたよね。
そんな昔の自分を振り返って、
今のあなたはどう思いますか？
「もったいない時間の使い方してたな。
そんな時間があるなら、もっと起業の
準備をしっかりしておくべきだったよ」
なんて思いませんか？笑
これも会社という環境が
当時のあなたを支配していた影響です。
その会社という環境から抜け出し、
今の起業という新しい環境に
身を投じたからこそ
「自分の会社でない、他の会社のために
自分の時間を使うのはもったいない」
という思考に変わったのです。
「高額商品を売れるようになりたいけど
とにかく怖い」と思っているなら。
この環境を変える時が来たと思ってください。
「新しい自分になろう」という神様からのサインです。
しかし、
その時、一部の人が言っているように
「小さな成功体験を積み重ねなさい」
つまり自分で環境を作ろうとしてはいけません。
そうではなく、先に
自分が新しい環境に身を置くのです。
ただし、
新しい環境に身を投じるというのは誰でも怖いもの。
なので、
いきなりホテルのラウンジに
行くのではなく喫茶店に行きましょう。
いきなりタワマンに住むのではなく、
今より少しだけ高いマンションに住みましょう。
友達とカフェに行く機会を少し減らし、その分
交流会で他の起業家と会う機会を増やしてみましょう。
この環境のスライドこそが自信を付ける最大のコツです。
少しでも参考になれば幸いです^^
