こんにちは、島田です。
集客に苦労されている方は多いですね。
中でも、最近よく聞くケースは
せっかく人を集めても
売上につながらないというケースです。
商品を買うための
お金を持っていないですとか、
商品を買う意思がない。
つまり冷やかし客を集めて
しまっているんですね。
当然ですが、商品を売るためには
商品を買う意思のある人を
集めなければいけません。
この商品を買う意思のある人を
「見込み客」といいます。
悩みを解決するためなら、
お金を払ってもいいという
心の準備ができている人です。
この見込み客こそ、
実は集客で最も重要なファクターです。
SNSとかブログとか、
そういうツールが重要なのではありません。
集客とは、この『見込み客を集める』こと。
とりあえず人を集める作業でもないし、
商品に興味があっても
買う意思がない冷やかし客を
集める作業ではないのです。
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