こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
ビジネスを始めると、
意外な『敵』があなたを毎日のように
責めさいなむことに気づくと思います。
その敵とは、不安です。
「このメッセージはちゃんと
見てもらえてるのだろうか」
「私は明日のセールスで
ちゃんと売れるんだろうか」
「今月の売上は達成できるのだろうか」
などなど、常に不安がつきまといますよね。
その不安を取り除くにあたり、あなたも
色々なことをしていると思います。
・起業塾で指導を受ける
・セラピーを受ける
・家族や友人に悩みを相談する
…どの方法も効果があると思いますし、
私も実際行なってます。
ただ、
自分で解決できるのであれば、
それに越したことはないですよね。
また、不安そのものが
なくなった方が良いですよね。
ですので、
今回はその不安を自分で取り除く方法を
お伝えしたいと思います。
その方法とは、
とにかく数字を見ることです。
見込み客と出会ってから
あなたの商品を売るまでに、
いくつかのフローがあるはず。
例えば、
・SNSの情報発信
・LP登録
・メルマガやLINEでの教育
・セールス
これら全ては、数字で
反応を見ることができます。
具体的には、
・SNSの情報発信：PV（メッセージを見られた回数）
・LP登録：登録率
・メルマガやLINEでの教育：開封率、視聴率
・セールス：成約率
こうしてお客様の反応を数字で
具体的に表すことで、今自分がどこで
つまずいているのかを知ることができます。
つまずいているポイントが分かれば、
改善する方法が見えてきます。
....
「何を当たり前なことを言ってるんだ？」
と思うかもしれませんが、
意外と多くの方が
この数字による客観視をしていません。
「いくらSNS投稿しても見てもらえない」
「LPを作ったんだけど、
誰も登録してくれない」など、
悩みがあやふやになってしまっているのです。
そうではなく、
PV、登録率、成約率というように、
自分の行なっている行動を
数字で一度出してみる。
その数字が分かれば、後は改善するだけです。
つまり、
「誰も私の投稿を見てくれない」という
捉え方をするのではなく、
「今はまだPVが50くらいだ。
このPVを上げるにはどうしたらいいのか？」
という風に前向きに捉えるために
数字を出すということです。
「誰も私の投稿を見てくれない」という捉え方は、
文字通り不安でしかありません。
ですが、
「現状私の平均PVは50だ。
このPVを上げるためにはどうすればいいか？」
という発想だと、今の状況をすごく
前向きに捉えられるようになります。
つまり不安を抱きにくくなるのです。
どちらも、見ているもの自体は
「PVの低さ」という全く同じ
問題であるにもかかわらず、
捉え方次第で
・ずっと不安を抱き続けるのか
・改善を繰り返すことで
ドンドン結果が付いてくるのか
と180度違うのです。
その捉え方を変えるきっかけと
なるのが数字というワケです。
少しでも参考になれば幸いです^^
