「え、25％も取られるの！？」
起業してすぐ、ココナラという
スキルシェアサイトを使って
自分のサービスを出した時の
私の正直な感想がコレでした。
自分のサービスを売っても、
そのうち25％が手数料で引かれてしまう。
つまり、
10,000円のものを売っても、
利益は7,500円になるわけです。
「これじゃあ幾ら頑張っても稼げないよね…」
と落胆したのを覚えています。
当時の私には『広告費』という
概念がありませんでした。
つまり、
ココナラの会社はWEB広告やCM宣伝で、
ココナラを宣伝している。
結果、ココナラ上にたくさんの人々が
集まってきて、ココナラ上にある
数多のサービスを買ってくれる。
当然、
私のサービスページを
訪れてくれる人も増えるわけです。
つまり、
『集客』の役割をココナラの会社が
担ってくれていたわけですが、
当時の私はその仕組みを
まるで分かっていませんでした。
実は、
この『広告費』という考え方こそ、
タイトルにあるビジネスを
一気に飛躍させる考え方なのです。
本当に、
『広告費』という概念を
持っているかどうかで
結果に雲泥の差が出ます。
先のココナラの例で言えば、
そのココナラの25％の手数料は
広告費だと思えばいいのです。
実際に集客してみると分かりますが、
集客というのは本当に大変。
その手数料は、1人では大変な集客の
広告費として考えればいいのです。
すると、
「2,500円で長く付き合っていただける
お客様と出会える。
そしたらすごくいい出費だよね」
とすごく前向きに捉えられます。
他のマッチングサービスや
スキルシェアサービスも考え方は一緒です。
かかる費用をただ単に出費と捉えるか、
見込み客獲得に繋げるための
広告費として捉えるかで変わってくるのです。
稼げない人ほど、広告費をかけない、
つまり売るために『自分が』
先にお金を出すことをすごく嫌がります。
確かに、
『広告費』という考え方を知らないと、
「何言っているんだ。稼ぎたいから
今頑張っているんじゃないか。
それなのに、なぜ私がお金を
出さなきゃいけないんだ？」
と思ってしまうでしょう。
しかし、実は逆なのです。
お金が欲しいなら、先に自分がお金を出す。
すると、
不思議なことに
お金はドンドン入ってくるのです。
広告費は、そのお金の先出しの最たるもの。
ですから、
自分の商品を売りたいなら、この広告費を
どこかにかけられないか、お金を
先出しできないかと考えましょう。
ちなみに「広告」と聞くと、
CMや新聞広告みたいに
「数百万、数千万のお金がかかるんじゃないか」
と思う人がいますが、実はそんなことはありません。
数百円からでも十分できます。
また、
先のココナラの例のように、見込み客と
出会えるサービスを利用するのも有効です。
そこで取られる手数料は、良い見込み客と
出会える広告費だと考えれば安いものです。
少しでも参考になれば幸いです^^
