こんにちは、
Office 乾為天（けんいてん）
代表の島田です。
「売りたいなら売らない」。
正直、何を言っているか
分からない人もいると思います。
しかし、ビジネスをやる上で
とても大切なことです。
要するに、
売りたいものがあるなら
始めから売らず、
買っていただくための
興味づけをする。
その上で、期限を決めて売れ
ということなのです。
これが、セールス特に
WEB販売が苦手な方だと
お客様と会った瞬間に
セールスを始め、
相手が買うまで
トークが止まらず
怖くなってお客様が
逃げ出してしまう、
という方がとても多いです。
商品を売る前に、
SNSやブログ、メルマガなどで
まずは商品への
興味づけをしましょう。
その上で、
「◯月☓日△時から
売りますよ」
と告知し、期間を決めて売る。
常時売りたい場合も、
一旦期限を決めて
期間内と期間外で必ず差別化しましょう。
（いわゆるキャンペーン）
この情報提供→告知→販売という流れは、
多くの企業でも行なっていることです。
売りたいなら売らない。
セールスやマーケティングが
上手な方というのは、
焦らすのがとても上手いです。
常にあるから欲しくなくなるのだし、
売ろう売ろうとするから
買いたくなくなってしまうのです。
ですから、
なるべく期間を限定し、
商品販売までしっかり情報を提供し
自信を持って商品を提案しましょう。
すると、
お客様が焦れて、
あなたの商品を自ら
買ってくれるようになります。
今回の話が、少しでもあなたのビジネスの
効率化の参考になれば幸いです^^
