こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
先日、こんなお問い合わせを頂きました。
「広告経由で30万円の商品を
3通のメルマガで売りたいのですが、
メルマガ作成は可能でしょうか？」
私は、
「メルマガ自体は作成できます。
ですが、それでは
まず商品は売れないでしょう。」
と答えました。
なぜなら、『動線』が弱いなと思ったからです。
動線とは、売りたい商品を売るまでの流れのことです。
例えば、1万円のカウンセリングをLINEで売りたいとします。
すると、LINEで売るまでには、
ブログ・SNS
↓
LINE登録ページ（LP）
↓
LINE
↓
ステップメール（一定期間メッセージを送り続けること）
↓
商品ページ
こういった流れが必要です。
この一連の流れのことを「動線」と呼びます。
そして、
商品の価格が高ければ高いほど、
この動線をしっかり組まないとまず売れません。
いくら素晴らしい商品であったとしてもです。
動線とは言い換えれば、
あなたとお客様の関係性のこと。
あなたが商品を買う時も、
必ずこの関係性の中で買っているはず。
知らない人からすぐ商品を買うことは
しないでしょうし、
聞いたこともないブランドの商品は
買うのにためらいますよね。
同じように、
あなたのお客様も、あなたと関係性が
築かれないとモノを
買っていただくのは難しいのです。
「しっかり告知しているのに、売れないな」
と思ったら、この動線を疑ってみてください。
ブログやSNSなどお客様との最初の接点から、
商品を売るまでの流れを一度たどってみる。
この動線を丁寧にたどることで、
「この段階で商品を売るのは早いかも」
「なぜSNSで売ろうとしてたんだろ？
関係性ができてるわけじゃないのに。
これだと私でも買わないよ」
といったように、あなたの商品が売れない
理由が見つかることがあります。
少しでも参考になれば幸いです^^
