こんにちは、島田です。
最近、お客様からこんな質問を
頂きました。
「私はアメブロやFacebookしか
やってないのですが、
サービスが中々売れません…」
こういった方には、私は
基本的に"あること"を行うよう
おすすめしています。
「メルマガやLINEに
誘導しましょう」
ということです。
多くの人は、いきなり売りすぎです。
一度でも買ったことのある
既存のお客様ならともかく、
一般の読者さんは
いきなり買うことは少ないです。
あなたがお客様の立場に
立ってみればよく分かると思います。
初対面の人の商品を
買うでしょうか？
恐らく、よほど
切羽詰まってない限り
見ず知らずの人のサービスなんて
買うことはないと思います。
お客様も一緒です。
アメブロやSNSは売る場ではなく、
お客様との接点を持つ場だと
考えましょう。
お客様にとって価値のある情報、
知りたい話をタダで提供し
まずはコチラに興味を持ってもらう。
そして、
メルマガやLINEに誘導して
自分が売りたい商品を売る。
すると、
お客様から見れば
・＠アメブロ/SNS
「この人役に立つ情報
発信してくれてるな、助かる〜」
・＠メルマガ/LINE
「それが欲しかったのよね！」
というように、お客様の心理に沿った
自然でスムーズな流れになり、
結果購入につながりやすくなります。
ぜひ試してみてくださいね。
