こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
昨日、お客様からこんな質問を受けました。
「5,000円のフロント商品が
全然売れません。
ブログとかSNSでもかなり告知しているのに…
どうしてなんでしょう？」
低単価商品である
フロントが売れないというのは
よく聞く話です。
しかし、これは買う側の立場に立って
考えてみると、よく分かります。
知らない方に、突然
「5,000円であなたの運命を占います」
と言われたら、私は買いません。
なぜなら、私は
・占いの相場を知らない
・得られるメリットがよくわからない
・その人との接点がないので、
信用できるのか分からない
からです。
が、もし無料でその占いをやってもらい、
・1年単位で何が起こるのか
つぶさに教えてくれる
・どうすれば運気が上がるのか、
具体的に説明してくれる
までやってくれたら、どう思うでしょうか？
「すごい。この人は本物だ」
と思いますよね。
その後、
「こういった形で一回5,000円で
運命占いをしています。
よかったらまたご利用くださいね。
こちらのLINEに登録して
いただければ、優先して
ご案内できます。」
と言われたら、
「そうなんだ。とりあえず
LINE登録しておこうかな」
と思いますよね。
つまり、フロントの売れ行きが
悪いというのは、
その前にやっている
無料オファーが良くない
可能性があるのです。
無料オファーとは、
・（上記のような）無料体験
・無料PDF
・SNSでの情報発信
・無料音声
・無料動画
など、見込み客に対して
無料で提供する情報のこと。
見込み客からすると、
サービスの価格とか
内容以前に、
「どんなことを得られるのか、
自分へ与えてくれる
価値が分からない」
のです。
ですので、
フロントを売りたいなら、
まずは情報発信や
無料体験に力を入れましょう。
そして価値を感じてもらってから、
フロントへ誘導するのです。
少しでも参考になれば幸いです^^
