こんにちは、島田です。
これまでLPの登録率を
上げる秘訣を
いくつかお話ししてきました。
今回もその続きです。
今日お伝えするのは、
ターゲットを「もう一度」
言語化する、ということです。
そんなものはすでに
決めてある、
と思われるかもしれません。
ただ、私はLPのご相談を
よく受けるので分かるのですが、
ここがあやふやなまま
書き始めている方が
本当に多いのです。
「3〜40代の男性」では書けない
たとえば、
恋愛系の商材を
扱っている場合。
ターゲットは
「3〜40代の男性」です、
と言われたとします。
一見、決まっているように
見えますよね。
でも、30代になりたての男性と、
40を過ぎた男性では、
使う言葉も、
抱えている悩みも
違います。
同じ年齢であったとしても、
起業した人と
起業していない人では、
やはり悩みが違います。
つまりこの状態では、
読み手の顔が
一人も浮かんでいません。
顔が浮かばないまま
書いた文章は、
誰にも当たりません。
結果、イメージができず、
いいLPにならないのです。
一行変えると「画像」が浮かぶ
一方、
こう書いたらどうですか。
「マッチングアプリで
婚活をしているけれど、
なかなか交際に発展しない
40歳〜44歳のサラリーマン」
周りがどんどん
結婚しているのに、
なぜか自分だけ
結婚できない。
こうした「画像」が
頭の中に
浮かび上がってきますよね。
ここまで来ると、
書くことに迷いません。
どんな言葉を使うか。
どの悩みから書き出すか。
全部、
その一人が決めてくれます。
LPは誰に向けて書くのか。
ターゲットの「解像度」が
高ければ高いほど、
登録率は上がります。
解像度が落ちるときのパターン
よくあるのが、
属性だけで止まっている
というパターンです。
年齢、性別、職業。
ここまでは
たいてい書けています。
抜けやすいのは、
その人が今どんな状況で、
何を試して、
何がうまくいかなかったのか、
という部分です。
もう一つ多いのが、
複数のターゲットを
一枚に詰め込むこと。
初心者にも届けたいし、
経験者にも届けたい。
その気持ちは
よく分かるのですが、
両方に手を伸ばすと、
どちらにも届きません。
一枚のLPで狙うのは、
一人で十分です。
そしてもう一つ、
見落とされがちなのが、
昔決めたターゲットを
そのままにしている
というものです。
三年前に書いた設定を、
一度も見直していない。
その間に、
自分の商品も変わり、
来てくださる方の
顔ぶれも変わっています。
ターゲットは
一度決めて終わりではなく、
定期的に更新するものです。
「絞ると減る」は逆です
絞ってしまうと対象が減って、
登録も減るのではないか。
そう心配される方が
います。
実際は逆です。
自分のことだと
分かった人は登録します。
自分のことだと
分からない人は、
そもそも登録しません。
ですので、
広く書いたところで
数は増えないのです。
刺さる一人を決めたほうが、
結果として
届く人数は増えていきます。
もう一度、言葉にしてみる
まずは、
誰のためのノウハウなのか。
「もう一度」
言葉にしてみることです。
すでに一度
作られた方も、
この視点で改めて書き出すと、
必ず発見があります。
紙でも、
メモアプリでも
かまいません。
その人の一日を、
朝から順番に
書いてみてください。
朝、何を考えて起きるのか。
仕事の合間に、
何が引っかかっているのか。
夜、どんな気持ちで
一日を終えるのか。
書けなかったところが、
今の解像度の限界です。
そして、
その空白を埋める材料は、
自分の頭の中にはありません。
いただいた感想。
個別相談で
最初に言われた一言。
申込みフォームの
自由記入欄。
すでに手元にあるものを
読み返すのが、
一番の近道です。
そこが埋まった分だけ、
LPの言葉は変わります。
これまで話した秘訣も
しっかり反映して、
さらにLPの登録率を
高めていきましょう。
