こんにちは、島田です。
LPの登録率を上げる秘訣、
3つ目をお話しします。
結論から言うと、
読み手が知りたい
「2つの情報」を
LPに盛り込むことです。
順番に説明します。
与えられるのは商品だけではない
ビジネスは
相手に与えることで
成り立っています。
こちらが与えたものに対して、
お客様が対価として
お金を払ってくださる。
商品とお金の交換ですね。
ここで、
与えるものは商品だけだと
思い込んでいる方が
とても多いです。
たしかに商品も
与えられるものの1つです。
でも、それだけではありません。
情報も、
私たちが与えられるものの
1つなんです。
商品を渡す前に
情報を与えていく。
すると、
「この人の話はためになる」
「この人のところでなら
自分も変われるかもしれない」
そういう信頼と期待が
少しずつ積み上がっていきます。
その先に、
商品を買っていただけるのです。
だからLPにも、
情報を載せてほしいのです。
登録してもらってから
情報を出そう、
と考える方もいます。
でも、
その順番では登録が起きません。
登録するかどうかを決めるのは、
登録する前の読み手だからです。
1つ目の情報は「悩みの原因」
では、
どんな情報を載せるのか。
1つ目は
悩みの原因です。
人は悩みが深くなるほど、
その原因を知りたがります。
たとえばダイエットで
考えてみてください。
いろいろな方法を試したのに、
どうして自分だけ
痩せないのか。
みんな痩せているのに、
なぜ自分は変わらないのか。
こう思ったことは
ありませんか。
これはダイエットに
限りません。
人間関係でも、
稼ぎ方でも、
夢の叶え方でも同じです。
「どうして自分の悩みは
解決しないのか」
その原因を
教えてあげること。
これが1つ目の情報です。
原因が分かると、
読み手の中で
景色が変わります。
自分が怠けていたのではなく、
やり方の前提が
ずれていただけだった。
そう分かった瞬間に、
「この人は分かってくれている」
という感覚が生まれます。
信頼はここから始まります。
2つ目の情報は「解決策」
2つ目は解決策です。
どうすればその悩みを
解決できるのか。
自分なりの答えを
はっきり示してあげます。
ここで多くの人が
つまずきます。
解決策と商品を
取り違えてしまうのです。
「私の講座に入れば
その悩みは解決します」
こう書いてしまう。
でも、
この段階で商品の話は
早すぎます。
必要なのは商品ではなく、
方法論です。
自分の専門分野で
積み上げてきた、
自分なりのやり方。
それを惜しまずに
言葉にすることです。
「ここまで出したら
商品が売れなくなるのでは」
そう心配する方もいます。
でも実際は逆です。
方法論を出せる人ほど、
その先を教われる人として
選ばれます。
出し惜しみは、
自分の力を
小さく見せるだけです。
商品の話はまだ早い
悩みの原因と解決策。
この2つを先に伝えると、
読み手は
「なるほど」と思います。
そして、
もっと詳しく聞きたいと
感じてくれます。
その気持ちのまま
登録してもらう。
これがLPの役割です。
逆に、
ここで商品の話や
お客様の声を出してしまうと
早すぎるのです。
情報を受け取る前に
売り込まれた形になり、
読み手は離れていきます。
まだ何も受け取っていない相手に、
いきなり手を出させようと
しているからです。
まず与える。
順番はそれだけです。
やることが増えるわけでも、
新しいノウハウが
必要になるわけでもありません。
すでに自分の中にある答えを、
登録前に出すかどうか。
その1点だけです。
自分のLPを開いて、
悩みの原因と解決策が
書かれているか
確認してみてください。
書かれていなければ、
そこが伸びしろです。
