こんにちは、
Office 乾為天（けんいてん）
代表の島田です。
あなたは、営業していて
成約に結びつかなかったケースって
今までにあるでしょうか。
その時に、買ってくれなかったから
と言って相手との関係性を終わりに
してしまってませんでしたか。
私自身、
「提案しても買ってくれなかったし
これ以上時間を使うのは
お互いにとってムダだよね」
と思ってそれ以上何も
アプローチをしませんでした。
しかし、最近”あること”をして
成功しています。
”あること”とは、
メルマガへの登録を促すことです。
よくよく考えれば、
セールスをして上手くいかなかったというのは、
・相手にとってまだタイミングではなかった
・相手との関係性が不十分だった
（商品を買うに足る信用を築けてない）
可能性もあります。
（もちろん、自分のことが嫌いとか、
営業を受けて買うタイプではないとか
他の可能性もあります）
なのに、
一度提案して買って
くれなかったからと言って、
『こちらから』諦めてしまうのは
かなり勿体ないですよね。
ですから、営業して失注しても
最後にメルマガへの登録を促し
リストを取得するようにしてます。
営業して失注しても、
失注で終えないようにしましょう。
メルマガや公式LINEに登録を促すという、
バックアッププランを持っておき
関係性を再度築く。
そうすれば、今は買ってくれなくても
後々あなたの商品を買ってくれる可能性が
出てきます。
今回の話が、少しでもあなたのビジネスの
効率化の参考になれば幸いです^^
