こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
SNSを使っていて、
DM（ダイレクトメッセージ）で
商品やセミナーの勧誘を
受けたことはないでしょうか。
私は何度もあります。
副業とか起業の一部の塾では、実際に
DMを大量に送る手法が推奨されている
と聞きます。
しかし、
少なくとも私は一度も商品を
買ったことがありません。
一般的に見ても、SNSのDMを使った
商品販売は嫌われる傾向にあると思います。
なぜ、人はDMでの商品販売を嫌うのでしょうか。
商品を直接売ってくるDMを実際に見ていて、
DMで商品が売れない理由は2つあると思います。
1つは『信用』です。
彼らは、出会って間もなくの私に、
いきなり「〜はどうですか？」
「〜ならあなたの悩みが解決できますよ！」と
売ってきます。
しかし、
一度もきちんと話をしていない相手を、
人はそう簡単に信用しません。
その商品に本当に効果があるかどうか以前に、
相手の話に耳を塞いでしまうのです。
だから幾ら熱心にメッセージを書かれても、
まったく売れないというワケです。
もう一つの理由は、『怪しさ』です。
そもそも、なぜDMで勧誘するのでしょうか。
効果のある商品ならば、SNS上で
堂々とアピールすればいいですよね。
DMは他の人から見えない関係上、
どうしたって怪しさが付きまといます。
だから幾ら商品をアピールしても、
「本当かよ？」
と疑われてしまうのです。
反面教師的に、SNSのDMで商品が売れない
2つの理由を紹介しました。
実際にSNSで売れている人を見ても
そのほとんどが、
・メルマガやLINEを使ったリストマーケティング
・SNS上で直接売るSNSマーケティング
のどちらかを使っています。
やはり、DMでは売らないのです。
ですから、
DMで商品販売を行うのは避けた方が良いです。
自分のメルマガやSNSでまず
自分やサービスに興味を持ってもらうか、
あるいはSNS上で堂々と売りましょう。
少しでも参考になれば幸いです^^
