こんにちは、Office乾為天
(けんいてん)代表の島田です。
前日は、収益を『自動的に』上げる方法として、
1．LP（ランディングページ）
→ 集客を自動化する
2．ステップメール、動画
→ 教育を自動化する
3．販売ページ
→ 販売を自動化する
の3つを活用すると良いという話をしました。
また、最初のステップとして、
LPをまず作りましょうとお伝えしました。
昨日のブログを見ていない方はこちら：
https://lestemps.net/revenue/
今日は、第2のステップである
「教育を自動化する方法」についてお話しします。
まず、この『教育』という言葉ですが、
業界用語であり、お客様を教育するというのは
あまりイメージが良くありません。
なので別の言葉に直しますね。
教育とは、要するに『価値提供』です。
例えば、首の痛みをやわらげる商品を売っている場合。
いきなり「この〇〇を使うと首の痛みが和らぎますよ！」と
言われても普通は買いませんよね。
もしあなたが首に痛みを感じていたら、
・なぜ痛みが生じるのか？(原因)
・なぜ今使っている商品ではダメなのか？(他社比較)
・首の痛みが治るとどうなるのか？(未来)
・他の人も効果を感じているのか？(レビュー、お客様の声)
・どうしてその商品は首の痛みに効果があるのか？(その商品の特長)
といったことが気になるのではないでしょうか。
こういった情報をお客様に教えてあげるのです。
これが教育、つまり価値提供になります。
お客様が興味を持ちそうな情報を
先に提供してあげるということです。
そして、この価値提供を行うには
・ステップメール
・動画
が有効です。
ステップメールとは、ある一定期間続けて届くメルマガのこと。
最近では、情報量が多い動画が主流です。
なぜステップメールや動画が価値提供に有効かというと、
一度作ってさえしまえば、大多数の人に
『同時に』届けられるからです。
つまり効率が非常に良いのです。
今回は、教育（お客様への価値提供）の
自動化についてお話ししました。
次回は、最後のフェーズである
『販売の自動化』についてお話ししますね。
お楽しみに^^
