おはようございます、
Office 乾為天（けんいてん）
代表の島田です。
先日、こんな相談を頂きました。
「アメブロやメルマガを使って、
自分のサービスを売りたいんですけど
どうしたらいいですか？」
この方は、
スピリチュアルカウンセリングの
サービスを持っており、
今は副業でやっているけど
最終的には独立したいとのこと。
ただ、まだ収入に繋がっているわけではなく
困っているとのことでした。
そこで私はこうアドバイスしました。
「まずバックエンドを決め、
そこから全てを考えた方が良いですよ。」
つまり、
10万円以上の高額商品
（バックエンド）をまずは作る。
でも、勿論いきなりは売れないので、
そのバックエンドの内容を
一部体験できるような商品として
フロント商品（〜1万円）を位置づける。
そのフロント商品を見込み客に紹介し、
かつ自分を知っていただくために
メルマガやアメブロを行う。
といったように、バックエンドを
まずは決めてから、
「そのバックエンドを売るために
どうしたらいいか？」
→ フロント商品
「そのフロントをスムーズに
売るためにはどうしたらいいか？」
→ メルマガ
「じゃあそのメルマガに誘導するには
どうしたらいいか？」
→ アメブロ
と、ゴールを決めて逆算していくと
売るまでの流れをスムーズに
決めることができるのです。
商品販売に困ったら、まずは
バックエンドを決めましょう。
つまり、自分のビジネスにおいて
お客様に提示できるゴールを
決めることで、
メルマガやアメブロ、
そしてフロントエンドや
無料体験など、
取るべき手段や媒体が明確に見えてきます。
今回の話が、少しでもあなたのビジネスの
効率化の参考になれば幸いです^^
