こんにちは、最高売上6,000万WEBプロモーターの
さとしです。
今日は、
商品は作るな、まずは売れ
というお話をします。
常識的には逆ですよね。
特に、サプリやDVDなどの
有形商品は、普通先に商品を
作ってから売ると思います。
しかし、資本力のある大企業なら
良いものの、個人がこのやり方を
真似すると、大損するハメになります。
なぜなら、どれほど優れた
（と販売者側が思っている）商品を
作ったとしても、実際に
売れるとは限らないからです。
例えば、原価5,000円の口紅を
100個売るとしたらどうでしょう。
売れれば確かに利益になりますが、
1個も売れなければ
5,000円×100個＝
50万円の損になります。
しかし、「こういう口紅があるんです。
良かったらどうですか？」と
先に商品を売って、
後から商品を作って
お客様に送ったら
どうなるでしょうか。
売れた分を作ってお客様に
送るだけなので、損になるどころか
利益が確実に発生しますよね。
かつ、売れなかったとしても、
商品を作っていないので
損がありません。
これは、今回は話が
わかりやすいように
口紅という有形商品を
使って話しましたが、
サービスという
無形商品でも一緒です。
100％でなくていいので、
サービスの大枠だけ作って
まずは公開しましょう。
公開して、見込み客の反応を見て
「これだと響かないかな？」と
思ったら修正すればいいんです。
「買ったお客様の反応が悪いな」と
思ったら、お客様の声を聴いて
それをサービスに反映すればいいんです。
これからは、商品はいきなり作らず
まずは売ってお客様の声を
聴いてみましょう。
P.S
私の公式メルマガでは、
フリーランスや経営者の方向けに
・売上を『自動的に』上げる方法
・お客様にクリティカルヒットする文章の書き方
・見込み客をバキュームのように
呼び寄せる最新マーケティング
など、ビジネスに関する
ノウハウを『無料で』お届けしています！
