こんにちは、
Office 乾為天（けんいてん）
代表の島田です。
最近、LPの相談を
受けることが増えました。
「LINEへの登録率を上げたいんですが、
どうしたらいいですか？」
「もっと商品が売れるようにするには
どこを改善したら良いでしょうか？」
こういったご相談なのですが、
ほとんどのケースで
「ヘッダーを改善しましょう」
とお答えしてます。
ヘッダーとは、LPを開いて
一番上に表示される部分のこと。
よくあるのが、販売者本人の
メリットを話し、
買う側、つまりお客様にとっての
メリットを伝えていないケース。
例えば、イベント系のLPだと
「講演会をやりますので来て下さい」
これは、主催者側のメリットであって
見てる側からすると特に
メリットはないですよね。
そうではなく、講演会に
参加することで参加者が
得られるメリットを伝えるのです。
一例を挙げると、
「『人の話を聴いて、こんなに
感動したこと今までなかった。』
あなたに過去最大級の感動を与える
〇〇講演会、ただ今限定☓席のみご案内中です」
といった感じで、参加すると
どうなるのか、端的に伝えてあげる。
すると、そのメリット（ここでは「感動」です）
がターゲットが求めているものであれば
興味を示してくれます。
そして、このヘッダーを変えるだけで
反応は劇的に変わります。
多くの人が、LPを開いて
自分に関係ないと思ったら
即離脱するのですが、
その離脱を防ぐことができるからです。
LPの成果が良くないと感じたら、
まずは一番上のヘッダーを
見直してみましょう。
そのヘッダーで伝えることは、
販売者であるあなたのメリットではなく
お客様のメリットです。
イベントも、商品も
サービスもそれ自体は
お客様のメリットにはなりません。
それらによって得られる結果こそが
お客様のメリットです。
その結果を端的に伝えましょう。
このヘッダーを変えるだけで、
反応は見違えて変わります。
今回の話が、少しでもあなたのビジネスの
効率化の参考になれば幸いです^^
