こんにちは、
Office 乾為天（けんいてん）
代表の島田です。
商品販売で失敗しやすい方は、
「価格を焦って先出ししてしまう」
傾向にあります。
ざっと説明してすぐ価格。
チラシにも大きな文字で
10,000円と記載してしまう。
商品の内容もよく分からないまま、
安さだけを殊更にアピールしてしまう...
そうではなく、
まず商品の『価値』を伝えてから
価格を伝えるようにします。
というのも、
商品というのは『価値交換』だからです。
私たち販売者は、お金という
（1つの）価値が欲しい。
しかしお客様はそうではありませんよね。
お金を払うお客様が欲しい価値とは、
お金とは別のものです。
その価値とは、
商品が叶えてくれる『未来』です。
カウンセリングなら話を聞いてもらい、
心がラクになること。
コンサルティングならアドバイスを貰い、
売上UPや集客改善など本人が
欲しかった結果につながること。
コーチングなら、自分ではしにくい、
目標達成までの時間管理やアドバイスを行い、
無事目標の実現まで導くこと…
といったように、
必ずどの商品にも、お客様が
得られる結果があります。
その結果を伝えるのです。
その上で、
その価値をお客様に差し出す
『対価』としてお金を提示するのです。
ネットや対面で商品を売っているけれど
上手く行かない場合。
あなたの商品によって、
お客様が得られる価値をまず見せましょう。
その商品を買うことで
お客様はどうなれるのか？
サービスを受けた後に
どんな未来が待っているのか？
この価値を存分に語ってから価格を話すと、
その価格が安く感じます。
すると、
商品を買うにあたり最大のネックとなる
購入へのハードルが下がり、
お客様が買ってくれやすくなるのです。
価値を言ってから価格です。逆ではありません。
商品を売りたいなら、まず価値を伝えましょう。
今回の話が、少しでもあなたのビジネスの
効率化の参考になれば幸いです^^
