こんにちは、Office乾為天（けんいてん）代表の島田です。
先日、交流会で知り合った方から、自身で
運営されている起業家コミュニティの勧誘を受けました。
「私のコミュニティがあなたのビジネスを変えるんです！」
「私のコミュニティには〜と…という豪華コンテンツがあるんです」
とか、熱心に話してくださいましたが、私は参加しませんでした。
当時、どこかの起業家コミュニティに
入りたいと思っていたにもかかわらず、です。
なぜ私は参加しなかったのでしょうか？
理由は、ワクワクしなかったからです。
そのコミュニティに入ることで、私はどうなれるのか、
未来が分からなかったのです。
また、「入らなければ一生モテない」「入らなきゃ死ぬ」
みたいな、本能を刺激されることもありませんでした。
緊急性を感じなかったんですよね。
このことから2つのことがわかります。
商品を売るためには、感情と本能を刺激するのが必要ということ。
実は、人は
・本能
・感情
・理屈
の3つを刺激されないと買いません。
しかも順番を間違えてもいけません。
例えば、最初から理屈ばかりだと、先の例のように、
人は買わないどころか話を聞きたくなくなるのです。
まずは本能。
モテたい、食べたい、カネが欲しいといった
人の生存本能をまずは刺激する。
次に感情。
つまり、自分の商品によってお客様が叶えられる
未来を見せ、ワクワク感を感じてもらうのです。
最後に理屈。
ここで初めて、商品の内容とか価格といった
リアルな話をするのです。
この順番で話すことで、前のめりにお客様が
話を聴いてくれるようになります^^
