こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
先日、お客様から
「自分の商品を買ってくれそうな
お客さんがどこにいるか分からない」
という相談を受けました。
こういった悩みを抱え、
SNSでフォロワーをとりあえず集めたり、
まずは投稿してみるという人は
少なくありません。
が、
やってみると分かりますが、どうしても
非効率になってしまいます。
どれだけ行動しても、
ちっとも反応を得られないのです。
誤解している方が多いのですが、いくら
ネットで発信してみたところで
反応を得られる訳ではありません。
その前に『仕込み』をしておく必要があります。
その仕込みとは、
ライバルの商品を買ったことの
ある人と繋がっておく、
ということです。
繋がるとは、
・その相手をフォローする
・いいねを押す
・友達申請をする
・自己紹介をする
といったことをして、相手との
関係性を生むということです。
そうして仕込みをした段階で
発信を始めると、そのライバル商品を
買った人はあなたの投稿が
気になって仕方がなくなります。
なぜなら、
この世の中に完璧な商品なんてないし、
したがってその人はライバル商品に対し
何らかの不満を抱えている可能性が高い。
あなたの投稿を見て、その不満を
解決できるかもと期待を抱くのです。
つまり、
本当の集客とは『ライバルから』
始めていくのです。
まずはライバルを見るのです。
巷のコンサルタントや講師が言うように、
「まずは投稿しなさい」
「片っ端からフォローしなさい」
と闇雲にやるものではないのです。
少しでも参考になれば幸いです^^
