こんにちは、Office乾為天
（けんいてん）代表の島田です。
「商品をまず作りなさい」と
コンサルタントに言われ、
ひたすら自分のスキルをもとに
次々に商品を生み出す人が後を絶ちません。
そしてココナラやREQUなどの
スキルシェアサイトを使って、
自分の商品を低単価で売り、
毎日深夜過ぎまで作業をするという悲惨な毎日…
実は、商品ばかりがたくさん
あっても何の意味もないのです。
商品作りよりも重要なのがリスト作りです。
自分のLINE公式アカウントや
メール配信スタンドを持ち、
そこに見込み客を誘導していく。
その登録者のことを俗に「リスト」と言います。
今だったらメルマガやLINEだけでなく、
InstagramなどのSNSのフォロワーを
集めるのも有効です。
そのリストが集まれば、毎月のように商品を作り、
スキルシェアサイト上やDMなどで
必死に売らなくても良くなります。
集めたリストに売るだけでいいからです。
商品自体も、頭を抱えながら自分一人で
必死に考えて生み出す必要もありません。
登録してくれた見込み客に聞けばいいからです。
このように、まずはLINEやメルマガに誘導し、
登録してくれた見込み客（リスト）に対して
セールスをすることを
「リストマーケティング」
と言います。
売れている人や成功している人は
基本的にこのリストマーケティングを行っています。
低単価で悩み、「少しでも利益の高い商品を」と
商品や企画作りに励んでいる人は、
一旦手を止めてみましょう。
そして、
今の商品を買ってくれたお客様に
こうアプローチしてみてください。
「〇〇（スピリチュアルやコーチングなど、
あなたの得意な業界）についての、
役に立つ情報を定期配信してる
無料メルマガがあるんですが、
良かったらどうですか？」
そうすると、お客様はあなたの
メルマガに登録してくれるはずです。
次は、そのリストに対して売ればいいのです。
少しでも参考になれば幸いです^^
